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王云博:金玛超市体制改革、创新经营

发布时间:2015.10.15 来源: 查看次数:1458

金玛超市总经理王云博在金玛集团践行“三严三实”创新发展大会上的讲话

 

尊重的各位领导、各位同事:大家好!

(明确主题)

下面由我向大会做超市企业结合三严三实改革创新工作的工作汇报。金玛超市在董事局控股集团和商业集团的信任与支撑下,自2015年4月18日超市改革至今,企业上下团结一致、同事之间集思广益,紧紧围绕主席的四个创新精神,在短短的6个月时间里,开拓思维、创新创造,为超市未来发展理清思路,大家也一致感到主席要求超市改革的正确性、必要性!

(机制创新的战略意义)

还记得与实行主席、控股集团总裁沟通改革目标责任状时的画面,心里还响起领导们最真挚的一句话:“你们还需要集团什么支撑?你们还有什么想法需要集团配合”,这种态度让超市的管理团队第一次有了能大胆表达自己想法,甚至是表达自己的利益诉求的机遇,很多同事都感叹:这是多么难得的机会啊!作为控股集团批准的第一个改革企业,团队每个人都特别兴奋与激动,同时浓烈的使命感与责任感油然而起!董事局给予超市领导班子这么大的信任,给予这么大的激励政策,是企业职业经理人原先做梦都不敢想的力度!超市领导班子在充分领会集团改革的目的与目标后,迅速开展了统一思想,提升团队创业精神的研讨会即合伙人机制研讨会,团队里的每一个人都积极发言,都信心满满,希翼借助这次企业改革创新的大浪潮,通过企业提供的自主、开放的平台,可以凭借自己在团队里的努力,和企业一同发展,同时实现人生创业创富的梦想!大家的表现让我震撼和感动,使我深刻的理解到了这种合伙人机制改革,提供给企业创新的土壤和养分,提供给管理团队无限的创业动力,正是团队的这种士气让我也更加有信心的签订了新责任状。

(确定最终战略目标)

当今世界商业环境都不好,中国经济下行。结合企业自身优劣势,认真分析国家环境、商业形势,按照主席提出企业产融结合、产电结合的未来发展思想,在多次与控股集团及商业集团领导,与外部专家及行业内优秀企业团队的沟通与学习,然后企业内部反复思考和论证,最终确定了建立产融产电结合的创新经营模式及具备互联网企业特点的发展模式、打造成为以金玛超市为核心企业的产业链金融生态圈,快速拥有大量用户和现金流的轻资产平台,最后实现企业上市的宏伟目标。

(先容战术方法)

梓冰主席带领大家确定企业战略目标后,短期内超市经营团队就要必须寻找到突破点,迅速打开局面。既要解决战略发展问题又要解决企业现存的实际困难,超市企业最终确定了短期发展战略的两大方向、四大措施的具体办法:

两大方向

1.向社区发展,亿享生活馆、加盟便利店成为城市社区会员的服务商。通过便利店加盟网络的不断拓展,围绕社区管家服务、跨境电商、家政服务等功能的不断增加和提升,快速增加会员数量与粘度,同时引流到线上平台,通过线上平台,最终实现扩大会员产生交易的范围和增大交易流水的目的。现已有两个市级区域加盟商已经签约,其中海口市亿享生活馆项目已经开始装修,预计年底开业。

2.向农村发展,金玛超市加盟店成为农村市场的资源整合商。农村市场未来方向细分为主营业务与异业整合业务,目的其一是通过与51货的等配送企业合作,利用产融结合鼓励加盟店科学进货,降低配送成本,在加盟店网络将商品流和资金流盘活及合并财务报表。其二是让加盟店不光从商品上取得利润,更能通过金玛超市的农村市场异业整合能力,实现边际效益最大化,甚至超过主营业务收入。现已和农业银行、中国人保集团、移动、电信、人人投、中国福彩、51货的等近十家企业,签署万村千乡便利店功能拓展的战略合作协议。特别是农业银行一次性提供1700家可合作门店资源,预计短期内农村市场超市加盟店将突破1500家!

四大措施

1.门店拓展众筹办。通过采用众筹的方式,将目标门店作为众筹项目,以战略合作的方式,向供应商发起股权融资。利用供应商的资金、资源与大家企业的发展牢牢的捆绑在一起,既解决了开店资金问题,可以快速展店,同时也解决了以往供应商与大家超市相互对立的局面,能够真正形成产业上下游合作,共担风险、共同打造未来市场,实现供应商到超市,超市到会员的供应链生态圈。大家的第一个众筹门店明秀山庄亿享生活馆已经一装完毕,马上开始进行场内装饰和设备引进及商品陈列,同时众筹的资金已经到位的50%达到200万元。

2.资产投资银行担。通过与银行合作,对于大项目的费用支出,可通过金融租赁的方式分为5年左右的时间还清,大大降低了开新店、旧店改造的资金压力,不用担心资金因素。

3.商品采购银行垫。通过与银行合作与集团的支撑,以超市现有业务及未来发展规划为基础,建立供应链金融体系。实现由银行垫资50天支付应付货款,缩短供应商账期回款时间至7-15天,通过缩短账期,降低采购成本可增加毛利率8%,而银行垫资成本为每天万分之四共2%,既提升了供应商的回款效率,供应商高兴,又实现了超市在原有50天账期的前提下,降低采购成本的目的,最后银行也有收获,大家都成了他的客户,银行赚取业务费用收益。这就形成了一个良性的资金闭环,风险可控同时实现多赢、全赢。超市产业链金融已完成间接授信500多万元,共办理40余张吉利卡,争取年底大家能做到100张卡1000-1500万的授信额度。

4.人力成本兼职干。人力成本是实体经济的主要营运成本。通过提升报表分析功能及搭建便利店统采统配业务,打造商品自动补货功能,实现理货员由后台补货订货工作,转移至前台促销商品和服务工作,同时通过采购谈判,理货员为供应商卖货,供应商只需要承担员工部分工资即可,供应商和企业也就共同降低了人力成本。同时还能量化每一个员工的工作任务,设立奖励机制,确保干多干少不一样,多劳多得,提高积极性。最终实现员工、供应商和企业的共赢多赢。

(展望未来、结束语)

通过这短短6个月的实践,超市团队在合伙人机制下,在创新经营的方向上迈出了一大步。大家的创新经营理念,在采购招商谈判和农村市场加盟推荐会上,都获得了一致的好评,大家供应商和加盟店主都强烈的认可和支撑,都想融入到了金玛的宏伟蓝图当中,与大家并肩实现金玛梦!

但是,在实践中也发生了很多未预料到的困难与阻碍,虽然在集团强有力的支撑下,得以解决,但还是离实现最终的目标很远。超市管理团队会继续发挥创业动力,不断努力提升团队素质与能力,去面对接下来新的挑战,认真完成目标责任状的各项工作任务,在主席高瞻远瞩的正确思路引导下,最终实现金玛超市上市的宏伟目标,我也相信大家超市团队一定能够圆满的完成任务,实现企业与个人的共同发展、创业创富的梦想!

谢谢大家!



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